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[银行业务资料] 【PPT】银行客户经理培训之客户营销

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发表于 2013-3-5 08:32:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
非常经典的相关“银行业务方面的PPT文档”,值得一看,推荐给大家。

目录如下:
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一、客户选择
1.了解总行的政策要求
2.认识企业的生命周期
3.深入客户的生产经营
二、需求分析
1.客户财务状况分析
2.杜邦财务分析体系
3.授信业务需求分析
4.流动资金需求案例分析
三、案例解析
1.从净资产收益率入手
2.销售收入与成本分析
3.生产经营与资产周转分析
4.偿债能力分析
5.深入客户调查
四、客户培育
1.合理引导客户
2.客户深入挖掘
3.总分行产品业务人员的支持
4.产品管理的良性循环

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 楼主| 发表于 2013-3-5 08:36:50 | 显示全部楼层
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